Tiếp thị khan hiếm khai thác nguyên tắc rằng con người thường đánh giá cao hơn những gì hiếm hoặc khó có được.
Những câu như “Chỉ còn 3 món!” hay “Khuyến mãi kết thúc tối nay!” đánh thẳng vào nỗi sợ bỏ lỡ và tâm lý sợ mất mát.
Khi cảm thấy cơ hội sắp biến mất, ta thường quyết định nhanh hơn và ít cân nhắc hơn bình thường.
Marketing
Tiếp thị khan hiếm
Cảm giác sợ bỏ lỡ khiến ta muốn mua thứ đang khan hiếm hơn