Hiệu ứng mồi nhử xảy ra khi một lựa chọn thứ ba kém hấp dẫn được đưa vào để làm cho một lựa chọn khác trở nên nổi bật hơn.
Ví dụ bắp rang:
- Nhỏ: 3 đô
- Vừa: 6,5 đô
- Lớn: 7 đô
Cỡ vừa đóng vai trò “mồi nhử”. Nhờ có nó, cỡ lớn bỗng trông cực kỳ hời vì chỉ đắt hơn 0,5 đô. Nếu không có lựa chọn cỡ vừa, nhiều người có thể sẽ chọn cỡ nhỏ.
Marketing
Hiệu ứng mồi nhử
Một lựa chọn tưởng như vô dụng có thể làm thay đổi hoàn toàn quyết định của ta