Daniel Kahneman và Amos Tversky giới thiệu hiệu ứng này vào năm 1974. Trong một thí nghiệm, người tham gia quay một vòng số đã bị sắp đặt để dừng ở 10 hoặc 65, rồi được hỏi tỷ lệ các quốc gia châu Phi trong Liên Hợp Quốc.
Nhóm thấy số 10 ước lượng trung bình khoảng 25%.
Nhóm thấy số 65 ước lượng trung bình khoảng 45%.
Dù con số ban đầu hoàn toàn ngẫu nhiên, nó vẫn trở thành “mỏ neo” kéo phán đoán về phía nó. Đó cũng là lý do người bán thường đưa ra một mức giá mở đầu thật cao.
Nhan thuc
Hiệu ứng mỏ neo
Con số đầu tiên bạn thấy có thể kéo lệch cả phán đoán sau đó