호감을 얻는 12가지 기술

과학적으로 검증된, 상대의 마음을 얻는 12가지 강력한 심리학 법칙입니다. 1. 벤자민 프랭클린 효과 (Jecker & Landy, 1969) 내가 부탁을 들어준 사람을 더 좋아하게 됩니다. 뇌는 나의 친절을 정당화하기 위해 "나는 그를 좋아한다"고 믿게 됩니다. 2. 카멜레온 효과 (Chartrand & Bargh, 1999) 상대의 자세나 제스처를 3-4초 뒤에 은근히 따라하세요. 거울 뉴런을 자극하여 무의식적인 유대감을 형성합니다. 3. 실수 효과 (Pratfall Effect - Aronson, 1966) 유능한 사람이 작은 실수를 하면 더 매력적으로 보입니다. 완벽함이 주는 위화감을 없애고 인간미를 줍니다. 4. 자발적 특성 전이 (Skowronski, 1998) 당신이 남을 묘사할 때 쓰는 단어가 당신의 이미지가 됩니다. 남을 칭찬하면 당신이 좋은 사람이 되고, 험담하면 당신이 나쁜 사람이 됩니다. 5. 득실 이론 (Aronson & Linder, 1965) 처음부터 친절한 사람보다, 처음엔 차갑다가 따뜻해지는 사람에게 더 끌립니다. 상대를 '획득(Gain)'했을 때의 도파민이 더 크기 때문입니다. 6. 단순 노출 효과 (Zajonc, 1968) 자주 보면 정듭니다. 뇌는 익숙한 정보를 편안하고 안전하게 느낍니다. 꾸준함이 강렬함보다 강합니다. 7. 상호 호감의 법칙 (Curtis & Miller, 1986) 나를 좋아해 주는 사람을 좋아합니다. "그 사람이 너 좋게 말하더라"라는 말을 전해 들으면 게임은 끝납니다. 8. 유사성-매력 효과 (Byrne, 1971) "반대끼리 끌린다"는 미신입니다. 우리는 가치관, 배경이 비슷한 사람에게 본능적으로 끌립니다. 대화 초반에 공통점을 강조하세요. 9. 오귀인 이론 (Dutton & Aron, 1974) 흥분과 호감을 착각합니다. 흔들리는 다리 위나 공포 영화를 볼 때 심장이 뛰면, 옆에 있는 사람 때문이라고 뇌가 오해합니다. 10. 마이다스의 손 (Crusco & Wetzel, 1984) 대화 중 팔꿈치나 어깨를 0.5초간 가볍게 건드리면 신뢰도가 급증합니다. 단, 상황에 맞게 주의해서 사용해야 합니다. 11. 자기 개방 (Aron, 1997) 취약성을 드러내면 친밀감이 깊어집니다. 낯선 사람끼리도 깊은 대화를 나누면 45분 만에 사랑에 빠질 수 있다는 연구가 있습니다. 12. 칵테일 파티 효과와 이름 (Carmody, 2006) 자신의 이름을 듣는 것은 뇌의 보상 중추를 자극합니다. 대화 중에 상대의 이름을 자주 불러주세요. 가장 강력한 관심의 표현입니다.