"마감 임박", "재고 3개", "오늘만 할인"
이 문구들이 강력한 이유는 인간의 손실 회피 본능 때문입니다.
원리:
- 얻는 것보다 잃는 것에 2배 민감
- 기회를 놓칠까 봐 불안 (FOMO)
- 희소한 것 = 가치 있다는 연상
실험:
똑같은 쿠키를 2개 담긴 통과 10개 담긴 통에서 맛보게 함
→ 2개짜리 통의 쿠키가 더 맛있다고 평가됨
애플이 신제품을 "품절 대란"으로 연출하는 것,
한정판 스니커즈에 줄을 서는 것,
모두 희소성 원리를 활용한 것입니다.
마케팅 심리
희소성 마케팅
한정판이면 사고 싶어지는 이유