アンカリング効果

1974年にダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーによって発見されました。 実験では、参加者に不正なルーレット（10または65で止まる）を回させ、その後に国連のアフリカ加盟国の割合を尋ねました。 10のグループの結果：平均予想25% 65のグループの結果：平均予想45% ランダムな数字が「アンカー（錨）」として作用し、見積もりに影響を与えたのです。 売り手が最初に高い価格を提示するのはこのためです。最初の数字がその後のすべての交渉の基準点となります。