Leon Festinger · 1959

Eksperimen Disonansi Kognitif

Mengapa orang yang dibayar 1 dolar untuk berbohong justru lebih mempercayai kebohongannya dibanding yang dibayar 20 dolar? Otak cenderung merasionalisasi perilaku agar selaras dengan keyakinan.

Methodology

Tugas yang membosankan: • Memutar kenop dan melakukan aktivitas berulang untuk waktu yang lama Lalu: • Peserta dibayar 1 dolar atau 20 dolar untuk mengatakan kepada orang berikutnya bahwa eksperimen itu menyenangkan Terakhir: • Peserta diminta menilai seberapa menyenangkan eksperimen itu sebenarnya

Findings

Hasil: • Kelompok 20 dolar tetap menilai eksperimen itu membosankan • Kelompok 1 dolar justru menilainya lebih menyenangkan Penjelasan: • 20 dolar cukup untuk membenarkan kebohongan • 1 dolar tidak cukup, sehingga peserta menyesuaikan sikapnya untuk mengurangi konflik batin

Significance

Makna: • Menunjukkan bahwa manusia sering merasionalisasi tindakannya sendiri • Menjadi fondasi penting teori disonansi kognitif Penelitian ini sangat berpengaruh dalam psikologi sosial, pemasaran, dan studi tentang perubahan sikap.