Teknik persuasi yang dimulai dengan permintaan sangat besar agar ditolak, lalu diikuti permintaan lebih kecil yang terasa lebih wajar.
Contoh
Meminta bantuan yang terlalu besar terlebih dahulu, lalu mengajukan permintaan yang sebenarnya diinginkan
Psikologi Sosial
Teknik Door-in-the-Face
Door-in-the-face