Daniel Kahneman dan Amos Tversky memperkenalkan efek ini pada 1974. Dalam sebuah eksperimen, peserta memutar roda angka yang sudah diatur berhenti di 10 atau 65, lalu diminta menebak persentase negara Afrika di PBB.
Kelompok yang melihat 10 memberi rata-rata tebakan sekitar 25%.
Kelompok yang melihat 65 memberi rata-rata tebakan sekitar 45%.
Padahal angka awal itu acak, tetapi tetap menjadi “jangkar” yang menarik penilaian ke arahnya. Itulah sebabnya penjual sering membuka dengan harga tinggi.
Kognitif
Efek Jangkar
Angka pertama yang Anda lihat bisa menarik seluruh penilaian sesudahnya