Leon Festinger · 1959
Exp. Disonancia Cognitiva
Pagado $1 vs $20 para mentir. ¿Quién creyó su propia mentira? El grupo de $1. El cerebro se engaña para coincidir acciones.
Methodology
Tarea Aburrida:
• Girar perillas por una hora
Soborno:
• Pagar $1 o $20 para decir a la siguiente persona "Fue divertido"
Encuesta:
• ¿Qué tan divertido fue realmente?
Findings
Calificación de Diversión:
• Grupo $20: Aburrido (Sin cambio)
• Grupo $1: "Fue realmente divertido" (+1.35)
¿Por qué?
• $20: "Mentí por dinero" (Justificación)
• $1: "¿Mentí por $1? No... Debe haberme gustado."
• Actitud cambiada para coincidir con comportamiento
Significance
Perspicacia:
• Racionalizamos nuestras acciones
• Cosas difíciles de obtener son valoradas más (Justificación de esfuerzo)