Estamos programados para evitar la pérdida más de lo que buscamos la ganancia.
Encontrar $10 se siente bien. Perder $10 se siente terrible. El dolor de perder es psicológicamente aproximadamente el doble de poderoso que el placer de ganar.
Por esto mantenemos acciones con pérdidas (esperando evitar la pérdida) y por qué los "períodos de prueba" funcionan (no queremos perder el servicio que ya tenemos).
Marketing
Aversión a la Pérdida
Perder duele el doble de lo que ganar se siente bien